We serve ice-cold beer!

「冷えたビールを出す」

成長を続けるアネーラ税理士法人

アネーラ税理士法人　代表　藤本周二氏

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2025年現在、創業27年目を迎えた福岡を本拠地とするアネーラ税理士法人の代表・藤本周二氏。東京、長崎、佐賀、横浜、北九州、福岡市天神に拠点を置き、顧問先2200件、職員数約200名、うち税理士の有資格者31名、公認会計士10名、不動産鑑定士1名、社会保険労務士10名と、税理士の数では九州で一番多い事務所になった。

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マンパワーだからこそ「冷えたビールを出す」

アネーラ税理士法人の基本理念は「冷えたビールを出す」です。これは単純に表現すれば、「常にお客さまの立場で考え、行動する」ということで、資本論とは全く違う世界の話です。

同じ立地、同じ規模の2軒の酒の卸店があって、2軒とも居酒屋などの飲食店がお得意さまです。1軒は繁盛していて、もう1軒の方は普通。資本力に差がないのに、この２軒に差が生まれます。では違いはどこにあるのか。

朝に注文があって倉庫からビール出して納品するのは2軒とも同じです。ところが、居酒屋から夕方に注文が入って、繁盛している卸店は冷蔵庫から冷えたビールを出して納品し、もう一方は常温のビールを納品しました。冷えたビールをすぐに提供できるので居酒屋にとっては助かります。

「夕方に注文が入るのだから予想以上に客が多いんだな。であるなら冷蔵庫から出した冷えたビールを納品したほうがいいな」

こういったことに気づけるかどうかです。これは資本論を無視してもお客さまから評価をいただけます。2軒の差はここにあるのです。

私たちはマンパワーで「税務・会計のナレッジ」を提供しているので、規模などの資本力を言い訳にはできません。言い方を変えれば、一人ひとりが「冷えたビールを出せる人間」になることが最も大切だということです。

「成長すること」を目標にする

6年間勤めた監査法人を辞めて、1998年12月に1人で独立しました。顧問先ゼロのスタートでした。幸いなことに前職時代のクライアントから子会社5社の税務を紹介していただきました。これが当所の原点です。

最初は自宅、それからマンションの一室を借りて、しばらくして初めて補助として1人雇用しました。翌年には税理士の有資格者を正職員として採用し、その後も採用し4名体制になったので事務所を移転し、拡張しました。

その頃と今でやっていることはあまり変わりませんが、振り返ると、その後はおよそ5年ごとに事務所を拡張するために移転しました。現在の事務所は昨年（2024年）に移転したばかりで、福岡大名ガーデンシティ10階にあります。「冷えたビール」を出しているうちに拡大していたというだけです。

傍から見ると成長していると思われるかもしれませんが、私個人で言えば、私にもっと能力があれば今の3倍にはできたと自省しています。私自身は日本一になれると思ってやってきたつもりでした。「なぜ、なれないのか」と自問自答する毎日です。

チャレンジというよりは、「自身の成長」がテーマとして常にあります。例えば、死ぬ時に自分の人生を振り返ってどう答えるか。私は「まあまあの人生だった」と答えられる人生でありたいと思っています。そういう意味では、現状はまだまだ成長しないといけないと思うのです。

私も含めて「本当は今の3倍は出来るはずなのに、出来ていない人」がほとんどではないでしょうか。これが日本経済の低迷の背景にあるのではないかと思います。言い方を変えれば努力の方向性が間違っていると思います。普通にやればできることができていない。

例えば、若い人から学べない人が多く、好き嫌いでやっている経営者が多いと思いませんか。私には現状にあぐらをかいて自分自身が成長することを避けているように見えます。そうした経営者は、他人の一点のみの欠点をあげつらって全体を評価しようとしません。社会全体にそんな風潮があり、日本をダメにしているのではないでしょうか。

妬みと嫉みが蔓延している社会ではせっかく才能ある人も潰されてしまう。出る杭は打たれる社会では、成長しません。それぞれが他人の粗さがしをやるより、自分自身の成長を心がければ日本はまた成長するのではないでしょうか。

職員一人ひとりの成長にフォーカス

私自身、そして当所の成長した先にある可能性は規模も含めて無限大だと思っていますが、現状では足場が若干弱い、つまり、まだまだレベルが低いと思っています。その要因は、職員が持っているポテンシャルをまだ生かせていないという現状認識があるからです。

当所では、職員一人ひとりの成長にフォーカスしています。現在の事務所はフリーアドレス（オフィスの座席を固定せずに、従業員が自由に席を選んで働くスタイル）にしました。事務所の風通しを良くし、職員全員が自分の成長のために働ける環境にするための試みです。職員が持っているポテンシャルを生かすこと、それには「成長」が欠かせません。

また、企業文化と呼べるかどうかわかりませんが、当所では来客時に職員は全員立ってお迎えします。自宅にお客さまを迎える時に座ったまま応対することがないのと同じです。中には恐縮されるお客さまもいらっしゃいますが、創業時はマンションの一室で立ってお迎えしていましたので、自然な形で企業文化になっています。

ある会社を訪れて、ドアを開けた瞬間になんとなく会社の雰囲気が伝わってくる経験がありますよね。そういった感覚で自分を見るとどうかと考えていますし、この習慣が「成長」につながってくれていればいいと思っています。

「最高の場所で、最高の仲間と、最高の仕事を」と自然に思えるような事務所になる。そして、お客さまの悩みを解消、もしくは緩和をすることで適切な報酬をいただき、社内全員が幸福になることを目指しています。

究極の目的は「儲け」

日本の企業が儲けてもっと納税すれば、財政規律の問題は起きないはずです。国の歳入の柱である税収が、歳出より少ないことが根本的な問題なのはご承知のとおりです。歳入が足りないから、積極財政によって景気を上げるか、増税する。歳出も減らすべきなのですが。やはり、基本は企業、個人の納税を増やすしかありません。

たしかにトヨタやソフトバンクといった大企業が研究開発税制や組織改編税制を使って節税している分をなくせば、納税額は少しは増えるかもしれませんが、基本的には一般企業が儲からず納税できていないことが問題で、その解決が財政改善のカギを握っています。納税が2割上がれば、財政の問題は解決します。

なぜ儲からない企業が多いのかという話になりますが、儲かる企業になるためには他社との違いを認識して一歩先を行くこと、差別化を徹底することです。「税制が悪い」「景気など外部環境が…」という言い訳をする経営者が多いのですが、それは経営者が悪いのです。命懸けで経営していないのです。

「外部環境のせいにせず、差別化を徹底してやって儲かりましょう」。顧問先の社長さんにはそう呼びかけています。当所自身もお客さまも究極の目的は「儲け」です。

価値を理解していただける企業と

当所は一切値引きをしていません。ダンピングしている同業者が多いなか、自分たちが納得できる仕事をやるためです。

適正な料金体系でサービスを提供するため、コンペになると当所の見積もりが一番高いことがよくあります。料金、見積もりは当然のコストを考慮して出した金額ですから、仕事を取るために値引いてもいい仕事ができるはずがありません。

また、「今の税理士事務所に不満があり、変更したい」と見積もりを依頼されることも多いのですが、現状の報酬額を聞くと、当所の見積もりの半額ほどなのです。報酬が安いということは給与も安い。給与が安いと離職率は高くなり、担当がコロコロ変わり、引き継ぎにロスが生じて不満になっているわけです。これは依頼する側にも問題があるのです。

ですから、いい仕事を提供していくためには、当所の価値を理解していただける企業とお付き合いをさせていただくことになります。

会計士や税理士は「先生」と呼ばれる職種です。私自身はこれにこだわりは全くありませんが、私たちの商品は「税務・会計のナレッジ」ですですから、先生と呼ばれる重みも感じる必要もあります。

私たちは何を期待され、それにどう応えるかを考えることが何より重要だと思っています。私自身も「もっと冷えたビールを出せるように努力していく」ことに、毎日一意専心に努力していきます。

なぜ、あの事務所は成長し続けるのか？

答えは「冷えたビール」にあった。

アネーラ税理士法人　代表　藤本周二氏

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プロローグ：すべては「冷えたビール」から始まった

「私たちの基本理念は、ただ一つ。『冷えたビールを出す』ことです」

2025年現在、顧問先2200件、職員数約200名。九州トップクラスの規模を誇るアネーラ税理士法人の代表・藤本周二氏は、静かに、しかし力強くそう語る。

資本力か？ 規模か？ テクノロジーか？ ―― 税理士業界の競争軸が複雑化する現代において、彼らが最も大切にする哲学は、驚くほどシンプルで、人間味に溢れていた。

それは、夕方の居酒屋からの一本の電話を想像することから始まる。

「もしもし、ビールを今からお願いできますか？」

一日の営業で、予想以上にビールが出てしまったのだろう。店主の焦りが電話口から伝わってくる。

この時、あなたならどうするか。

倉庫から常温のビールを運び、ただ届けるか。それとも、「今すぐ使えるように」と、冷蔵庫で冷やしておいたビールを届けるか。

「資本論とはまったく違う世界の話です。お客様が本当に困っている瞬間、その一歩先を想像し、行動できるか。私たちの価値は、すべてそこに集約される。私たちはマンパワーで『税務・会計のナレッジ』を提供している。だからこそ、一人ひとりが『冷えたビールを出せる人間』になることが、何よりも大切なんです」

アネーラ税理士法人には、常にこの哲学があった。

第一章：成長と、終わらない自問自答

1998年、6年間勤めた監査法人を辞め、たった一人で独立。自宅の一室が、すべての始まりだった。

「振り返ると、およそ5年ごとに事務所を拡張するために移転を繰り返してきました。傍から見れば順調な成長に見えるかもしれません。でも…」

藤本氏は、一瞬言葉を切った。

「私個人で言えば、もっと能力があれば今の3倍にはできた。そう自省しています。私は本気で日本一になれると思ってやってきた。なぜ、なれないのか。その自問自答の毎日です」

このストイックなまでの成長への渇望は、どこから来るのか。

「死ぬ時に、自分の人生をどう評価するか。私は『まあまあの人生だった』と答えたい。そのためには、現状にあぐらをかいてはいけない。本当は今の3倍は出来るはずなのに、私と同様にそれが出来ていない人がほとんどではないか。それが日本経済の低迷の根底にあるとさえ思っています」

出る杭は打たれ、他人の粗探しが蔓延する社会。藤本氏の言葉は、経営者としての孤独な戦いを続ける多くの者の胸に突き刺さる。

「若い人から学べない経営者が多すぎる。好き嫌いで判断し、自分自身の成長を避けているように見える。妬みや嫉みで才能を潰すのではなく、それぞれが自分自身の成長に集中すれば、この国はまた必ず成長できるはずです」

その視線は、自社だけではない。顧客である中小企業の未来、そして日本経済全体へと向けられていた。

第二章：「儲け」の先にある、本当の目的

「究極の目的は『儲け』です。綺麗事では会社は守れない」

藤本氏は、きっぱりと言い切る。

「なぜ儲からない企業が多いのか。『税制が悪い』『景気が悪い』…それは経営者が命懸けでない証拠です。外部環境のせいにせず、他社との違いを認識し、差別化を徹底して儲かりましょう。私たちは顧問先の社長に、常にそう呼びかけています」

その哲学を体現するように、アネーラ税理士法人は一切の値引きをしない。

「コンペになれば、うちの見積もりが一番高いこともよくあります。でも、それは私たちが納得できる仕事をするための、当然のコストから算出した金額。仕事を取るために値引いて、いい仕事ができるはずがない」

報酬が安ければ、給与も安い。給与が安ければ、人は定着せず、担当はコロコロ変わる。その結果、サービスの質が落ち、顧客は不満を抱く。この負のスパイラルを、藤本氏は「依頼する側にも問題がある」と断じる。

「だからこそ、私たちは、私たちの価値を本当に理解してくださる企業とだけ、お付き合いをさせていただく。そして、その期待に『冷えたビール』で応え続ける。それだけです」

エピローグ：「先生」と呼ばれなくなった、その先に。

会計士や税理士は「先生」と呼ばれる。だが、藤本氏自身はその呼称にこだわりはない。

「私たちは『先生』である前に、お客様の悩みを解消するパートナーです。何を期待され、それにどう応えるか。その一点を考えることに、毎日一意専心、努力を続けるだけです」

取材の最後に、オフィスの文化について尋ねた。

「創業時のマンションの一室から、お客様が来られたら立ってお迎えしていました。自宅にお客さまを迎える時に座ったまま応対しないのと同じです。それが今も自然な形で文化になっているだけですね」

ドアを開けた瞬間に伝わる、会社の空気。アネーラ税理士法人を包むのは、規律と、誇りと、そして「最高の場所で、最高の仲間と、最高の仕事をしたい」という、静かで熱い想いだった。

その空気こそが、彼らが提供する「一番冷えたビール」なのかもしれない。

今日もアネーラ税理士法人は、成長を続ける。それは、終わらない自問自答の先にある、自分たちと、そして顧客たちの「まあまあの人生」のために。

税理士の変更を考え始めた経営者様へ。成長する会社が選ぶ「顧問税理士の選び方」とは？

アネーラ税理士法人　代表　藤本周二氏

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「今の顧問税理士、このままでいいのだろうか…」。日々の経営に追われるなかで、ふとそんな疑問が頭をよぎることはありませんか？

• 料金は適正なのか、いまいち分からない
• 節税対策や経営の相談に、親身に乗ってくれない
• 担当者がコロコロ変わり、話がスムーズに進まない
• 会社の成長戦略について、共に考えてくれるパートナーが欲しい

もし一つでも当てはまるなら、それは会社の成長を加速させるための「見直しのサイン」かもしれません。

本記事では、顧問先2200件、職員数約200名を擁し、九州トップクラスの実績を誇る「アネーラ税理士法人」の経営哲学を紐解きながら、あなたの会社を次のステージへ導く「本当に頼れる顧問税理士の選び方」について、具体的なポイントを解説します。

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1. なぜ「税理士への不満」が生まれるのか？その根本原因

税理士への不満の多くは、実は「料金」に起因します。

「今の税理士事務所に不満があり、変更したい」と見積もりを依頼されることも多いのですが、現状の報酬額を聞くと、当所の見積もりの半額ほどなのです。

報酬が安いということは給与も安い。給与が安いと離職率は高くなり、担当がコロコロ変わり、引き継ぎにロスが生じて不満になっているわけです。これは依頼する側にも問題があるのです。

つまり、「安さ」を基準に税理士を選んだ結果、サービスの質が低下し、結果的に不満につながるという負のスパイラルに陥っているケースが非常に多いのです。

本当に価値のある税理士サービスとは何か。それは、単なる記帳代行や申告業務ではありません。

2. 成長する会社が知っている「良い税理士」の3つの条件

では、会社の成長を本気で考える経営者は、何を基準に税理士を選ぶべきなのでしょうか。まず見るべきは、3つの重要な条件です。

条件1：明確な「経営哲学」を持っているか？

あなたの会社の未来を預けるパートナーに、確固たる哲学はありますか？

アネーラ税理士法人の哲学は「冷えたビールを出す」こと。これは「常にお客様の立場で考え、一歩先を行動する」という姿勢の比喩です。

例えば、夕方に急な注文が入った時、ただ商品を届けるのではなく「今すぐ使えるように」と冷えたものを届ける。この「見えない価値」を提供できるかどうかが、ビジネスの差を生みます。

【選び方のチェックポイント】
✅ その税理士事務所が大切にしている理念や哲学は何か？
✅ それはあなたの会社の価値観と一致しているか？
✅ 面談の際に、その哲学が所員にまで浸透していると感じられるか？

条件2：「儲け」に本気で向き合ってくれるか？

「税制が悪い」「景気が…」と外部環境のせいにするのは簡単です。しかし、本当に頼れるパートナーは、あなたの会社の「儲け」にコミットし、共に戦ってくれます。

外部環境のせいにせず、差別化を徹底してやって儲かりましょう。顧問先の社長さんにはそう呼びかけています。当所自身もお客さまも究極の目的は『儲け』です。

節税はもちろん、売上向上やコスト削減、新たな収益源の確保など、経営全体を俯瞰したアドバイスをくれる税理士こそが、真のパートナーと言えるでしょう。

【選び方のチェックポイント】
✅ 過去の成功事例（クライアントをどう成長させたか）を具体的に話してくれるか？
✅ 節税だけでなく、売上を伸ばすための議論ができるか？
✅ 厳しい意見でも、会社の成長のために伝えてくれる覚悟があるか？

条件3：自らの「成長」にストイックか？

あなたの会社が成長を目指すなら、パートナーである税理士自身も成長し続けていなければなりません。

この「成長への渇望」が、常に新しい税制や経営手法を学び、クライアントに最新・最善のソリューションを提供する原動力となります。

【選び方のチェックポイント】
✅ 新しい会計システム（クラウド会計など）や法改正に精通しているか？
✅ 所員向けの研修や勉強会など、組織として学ぶ文化があるか？
✅ 代表者自身が、常に学び、成長しようという姿勢を持っているか？

3. まとめ：会社の未来は「顧問税理士選び」から始まる

税理士の変更は、決して小さな決断ではありません。しかし、それは同時に会社の未来を大きく変えるチャンスでもあります。

目先の「料金」だけで選ぶのではなく、

1. 共感できる「経営哲学」はあるか
2. 会社の「儲け」に本気で向き合ってくれるか
3. パートナー自身が「成長」し続けているか

この3つの視点を持って、あなたの会社の「冷えたビール」を共に探してくれる最高のパートナーを見つけてください。

「作業」は、もうやめよう。

アネーラ税理士法人が、未来の仲間に約束する「ただ一つのこと」。

アネーラ税理士法人　代表　藤本周二氏

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もし、あなたが今、こんな「物足りなさ」を感じているなら。

「このままで、本当にプロフェッショナルになれるのだろうか？」

毎日、目の前の数字と向き合い、黙々とタスクをこなす。 もちろん、その一つひとつがお客様のために必要な仕事であることは分かっている。

けれど、心のどこかで、こんな声が聞こえてきませんか？

• 決められた業務をこなすだけの毎日に、成長の実感がない。
• お客様の経営の深い部分にまで、踏み込めていないもどかしさがある。
• もっと自分の頭で考え、価値を提供できる仕事がしたい。
• 「先生」と呼ばれることよりも、お客様から「パートナー」と呼ばれる存在になりたい。

もし、その声に少しでも心当たりがあるなら、この先を読み進めてください。 私たちアネーラ税理士法人が、あなたのような「渇き」を持つ人に、何を約束できるのか。その話をしたいと思います。次のステージへ導く「本当に頼れる顧問税理士の選び方」について、具体的なポイントを解説します。

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私たちが「冷えたビール」と呼ぶもの。

突然ですが、想像してみてください。

夏の暑い日、懇意にしている居酒屋の店主から、焦った声で電話がかかってきます。 「悪い、ビールが切れた！今すぐ持ってきてくれ！」

この時、あなたならどうしますか？

ただ倉庫からビールを運び、言われた通りに届けるか。 それとも、「今すぐお店に出せるように」と、普段から万一に備えて冷やしておいたビールを届けるか。

私たちが「仕事」と呼ぶのは、後者です。

お客様が口にする要望の、さらに奥にある「本当に困っていること」を想像し、その期待をわずかに超える一手を打つ。

私たちは、この姿勢を「冷えたビールを出す」と呼んでいます。 これは、創業以来変わらない、アネーラ税理士法人のたった一つの、しかし最も重要な行動指針です。

アネーラ税理士法人が、あなたに約束するたった一つのこと。

それは、あなたを「作業者」にしない、ということです。

あなたにお願いしたいのは、申告書を作成する「作業」ではありません。 お客様の経営課題を解決し、その成長を共に喜ぶ「仕事」です。

そのため、私たちの環境は、決して楽なものではないかもしれません。

あなたは「成長」し続けなければなりません。 代表の藤本自身が「自分はまだ日本一になれていない」と自らを律するように、私たちは組織全体で常に高みを目指しています。現状維持は、後退と同じです。あなたにも、昨日の自分を超えるための学びと努力が求められます。

あなたは「なぜ？」を問い続けなければなりません。 お客様の数字の裏にある経営のストーリーは何か。なぜこの課題が起きているのか。その本質を常に探求し続ける思考体力が求められます。

あなたは「自分ごと」として向き合わなければなりません。 「先生」として一歩引いた場所からアドバイスをするのではなく、お客様と同じ船に乗り、共に悩み、共に未来を考える「パートナー」としての覚悟が求められます。

厳しい。けれど、ここでしか得られないものがある。

なぜ、私たちはこれほどまでに「本質」にこだわるのか。 それは、この厳しさの先にこそ、プロフェッショナルとしての本当の喜びと、揺るぎない自信が待っていると知っているからです。

「藤本さん（あなた）に相談してよかった。会社が変わったよ」

お客様から、心からの感謝と共にこの言葉をいただいた時の達成感。 それは、単なる「作業」をいくらこなしても、決して得ることのできない報酬です。

私たちは、あなたを「会社の未来を創る経営のパートナー」としてお迎えします。 必要な知識やスキルは、入社後にいくらでも教えます。顧問先2200件、職員数200名という規模が、あなたの成長を支える土壌となります。

私たちがあなたに求めるのは、経験やスキルセット以上に、たった一つ。

お客様のために「最高のビールを、最高のタイミングで冷やしておこう」と考える、その心です。

最後に

私たちの事務所では、お客様が来社された際、全員が立ち上がってお迎えするという、創業時からの習慣があります。

それは、お客様への敬意であると同時に、「さあ、最高の仕事をしよう」という、私たち自身の気を引き締めるスイッチでもあります。

もし、あなたがこの空気を「心地よい緊張感だ」と感じられるなら。 もし、あなたが「作業者」で終わるキャリアに、終止符を打ちたいと本気で願うなら。

一度、私たちのオフィスに話を聞きに来ませんか。 面接というより、「未来の働き方」について語り合う時間にしたいと思っています。

あなたという「最高の仲間」と出会える日を、心から楽しみにしています。